面對“大衣哥”的親情推薦，消費(fèi)者反應(yīng)如何呢？在與一合作社的社長交流時(shí)，我問到了這個(gè)話題，當(dāng)問到如果有幾種肥料在一起的話，你會(huì)選“大衣哥”做代言的這種肥料嗎？社長答道：“我才不選那個(gè)呢，請明星還不是要花錢啊，這錢從哪里來��？還不是出在肥料里啊！羊毛出在羊身上，我用的是肥，也不是明星那張笑臉，我會(huì)選咱老鄉(xiāng)往年用過的肥，這樣更靠譜！”，聽完這席話，讓我很驚訝，尤其是社長的“信老鄉(xiāng)也不信明星”的觀點(diǎn)引起了我的思考。單從這則簡短的廣告中，已經(jīng)能看到肥料企業(yè)明星代言中暴露出的種種問題。　

　　“大衣哥”出身農(nóng)村，肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必須物資，與之關(guān)系密切，兩者關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)，但應(yīng)想到的是，“大衣哥”是一位優(yōu)秀的農(nóng)民歌手，但不是一位優(yōu)秀的農(nóng)民，更不是農(nóng)村依靠科學(xué)種地致富發(fā)家奔小康的新農(nóng)民的代表。讓一位自己種地就一般化的人去推薦肥料，其他農(nóng)民怎么會(huì)買賬？更何況，一包肥料關(guān)乎一年收成，豈能一味聽任明星的推薦？

　　看到“大衣哥”的廣告，已經(jīng)找不到大衣的影子，看到的或是西裝革履或是一襲禮服。“大衣哥”靠優(yōu)美的歌聲和樸實(shí)的個(gè)性征服了全國人民，軍大衣與朱之文兩者已經(jīng)緊密相連，人們愛朱之文，更愛他的那身軍大衣，如果沒有了大衣，不禁會(huì)讓人疑惑：西裝革履的“大衣哥”還是以前的“大衣哥”的嗎？還是那個(gè)樸實(shí)純真的農(nóng)民歌手朱之文嗎？

　　這款肥料能否在“大衣哥”代言下暢銷暫且不談，單從明星代言的“娛樂營銷”來講有很多可圈可點(diǎn)之處。該企業(yè)能在此時(shí)牽手“大衣哥”，借助“大衣哥”的平民化形象，農(nóng)民的特殊身份和火爆的人氣來塑造企業(yè)形象提升產(chǎn)品影響力，的確是一次成功的營銷策劃。但企業(yè)仍需在細(xì)節(jié)上做好文章，在進(jìn)行廣告案策劃時(shí)更應(yīng)在明星代言人的包裝上、定位上做進(jìn)一步的分析，不要輕易改變代言人在消費(fèi)者心目中的印象，確保代言人形象的統(tǒng)一。在上述代言廣告中，“大衣哥”一亮相，便是一句“我是朱之文，我是農(nóng)民”，感覺很親切，再看下去，此時(shí)的農(nóng)民朱之文已是一襲禮服，不見了人見人愛的軍大衣，軍大衣是“大衣哥”的特殊標(biāo)志，大衣帶給人們的是樸實(shí)與真誠，如今洋裝在身，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種疑慮：“大衣哥”是不是變了？在消費(fèi)者的猶豫中，該肥料最終會(huì)錯(cuò)失最佳銷售時(shí)機(jī)�！�

　　企業(yè)狂熱追星背后暴露出種種問題，面對當(dāng)前的追星熱更需企業(yè)進(jìn)行冷思考，正確的看待明星代言這一營銷措施。

　　不宜過于迷戀明星代言，明星代言不是萬能神藥，能治病也能致命。產(chǎn)品不會(huì)自己說話，企業(yè)內(nèi)部人員說話又有王婆賣瓜的嫌疑，如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出呢？于是就有了要替產(chǎn)品說話的“明星”，明星代言可以通過其特有的明星效應(yīng)發(fā)揮作用，拉近產(chǎn)品、品牌、消費(fèi)者三者之間的距離，對所代言品牌產(chǎn)生積極的影響，有助于促成消費(fèi)者的購買行為。明星與企業(yè)一經(jīng)牽手，明星與產(chǎn)品就牢牢的拴在一起，在明星的光環(huán)下產(chǎn)品也熠熠生輝。在我國，借明星提高產(chǎn)品知名度和體現(xiàn)品牌實(shí)力，已成為眾多廣告競相采用的方式，廣告業(yè)也進(jìn)入了形象代言時(shí)代，如今，形象代言已經(jīng)從最初的化妝品、酒、醫(yī)藥行業(yè)延伸到了農(nóng)化行業(yè)，在肥料行業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)慣用的廣告形式，如今肥料行業(yè)已是星光燦爛。

　　時(shí)下，企業(yè)產(chǎn)品、品牌的競爭白熱化，在一定程度上說已經(jīng)演繹為明星廣告之爭，有錢請主角，沒錢請配角，至少要有個(gè)角，否則就感覺丟了面子，出門臉上都無光，經(jīng)銷商也不答應(yīng)。于是有一些中小型企業(yè)就打腫臉充胖子節(jié)衣縮食請明星代言。當(dāng)前，肥料企業(yè)的形象代言人已經(jīng)涵蓋了相聲小品演員、影視明星、主持人、育種家、種地大戶、教授專家等方面的名人。有朋友戲言，要是把所有化肥企業(yè)的形象代言人都集中在一起，可以不用請人就能推出一臺(tái)晚會(huì)，其演員陣容絕不輸央視春晚。雖為調(diào)侃，但從這里也可以看出肥料企業(yè)對明星代言的重視程度。 

　　可以肯定的是廣告代言確實(shí)讓部分企業(yè)嘗到了甜頭，在短時(shí)間內(nèi)銷售額有了大幅增長，企業(yè)形象得以提升，但更多企業(yè)是用明星裝飾了門面，并沒有換來銷售額的增長。在實(shí)際中存在著明星身價(jià)難和品牌價(jià)值達(dá)到統(tǒng)一、明星形象與企業(yè)形象難以協(xié)調(diào)的問題，產(chǎn)品也沒有出現(xiàn)銷售大幅增長。更有企業(yè)深受明星代言所累，有企業(yè)有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，品牌影響力也處于快速上升期，正是因?yàn)楹灱s了二三線或過時(shí)的明星給消費(fèi)者留下了一個(gè)二三線產(chǎn)品或過時(shí)產(chǎn)品的印象，如此以來，品牌提升便會(huì)受阻，形象代言人轉(zhuǎn)換又需投入巨額費(fèi)用，最終落得個(gè)勞民傷財(cái)?shù)南聢觥?

　　明星的一言一行備受關(guān)注，當(dāng)一些言行讓公眾無法接受時(shí)明星代言人的形象就會(huì)受損，其代言產(chǎn)品的形象也會(huì)受損，市場銷售也會(huì)應(yīng)聲而落。當(dāng)前，一位明星多代言多個(gè)品牌，當(dāng)其中有一個(gè)品牌出現(xiàn)問題，明星則難脫干系，由此引發(fā)的代言人形象危機(jī)就會(huì)殃及到這位明星所代言的其他品牌，導(dǎo)致其他品牌形象受損，影響市場銷售。

　　眾多失敗的明星代言案例已經(jīng)告訴我們，明星不是萬能神藥，不應(yīng)把所有的希望都押在明星身上，明星代言只應(yīng)成為其營銷的一種手段，在激烈的競爭環(huán)境中發(fā)展，企業(yè)找明星做代言也無可厚非，既然要牽手明星，就要做好策劃這一環(huán)節(jié)，首先要制定好公司戰(zhàn)略，深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，找到與企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品形象、消費(fèi)者認(rèn)同等能達(dá)到統(tǒng)一的形象代言人，其次，需深入市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的核心訴求，借助代言人精確回應(yīng)訴求，傳遞品牌核心價(jià)值。再次，要對形象代言人和品牌進(jìn)行再包裝，達(dá)到兩者形象間的高度統(tǒng)一�！　�

　　明星代言可以帶來沖動(dòng)購買，短時(shí)間內(nèi)可以提升銷量，但要提高消費(fèi)者的品牌忠誠度仍需企業(yè)練好內(nèi)功，打好組合拳。時(shí)下，大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理明顯成熟，明星說好的產(chǎn)品消費(fèi)者也要思考一番：你代言這個(gè)產(chǎn)品你用過嗎？憑什么讓我相信你？媒體爆出的明星虛假廣告更是為讓消費(fèi)者對明星代言產(chǎn)生了戒備心理，消費(fèi)者也知道一些明星要錢不要臉。筆者曾見到一位零售商向農(nóng)戶極力推薦某大牌明星代言的肥料，說出了十幾條理由。農(nóng)戶問到”這個(gè)明星種過地？她用過這個(gè)肥？你就說咱村誰用過這個(gè)肥吧”，頓時(shí)，零售商無言以對。

　　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料不同于一般的日用消費(fèi)品，她關(guān)系到農(nóng)戶一年的收成，一旦使用到假冒偽劣品種，輕者造成減產(chǎn)，重者就會(huì)絕收，單靠明星的一張臉和一句推薦語難以讓農(nóng)戶相信。此時(shí)，農(nóng)戶往往會(huì)參考往年用肥經(jīng)驗(yàn)并會(huì)咨詢周邊鄰居。農(nóng)村消費(fèi)市場具有很多特殊性，消費(fèi)者間重視口口相傳，做好口碑宣傳是企業(yè)在農(nóng)村消費(fèi)市場領(lǐng)先的重要環(huán)節(jié)。某中型企業(yè)，沒有走明星代言的路子，而是嚴(yán)抓內(nèi)部管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量始終如一，同時(shí)強(qiáng)化公司技術(shù)推廣力量，建立了一支高素質(zhì)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，常年活動(dòng)在田間搞技術(shù)培訓(xùn)、建示范田、搞效果觀摩，通過身邊的實(shí)際案例讓消費(fèi)者認(rèn)可，短短兩年時(shí)間，已經(jīng)躋身一線品牌行列。

　　 代言人一手托多家，廣告影響力被攤薄。據(jù)了解，“大衣哥”代言了不下十種產(chǎn)品，而且都是老百姓日常生活能用到的，這就出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，在眾多的代言廣告下，各個(gè)企業(yè)的廣告影響力都有所減弱，在經(jīng)過不同的“形象”轉(zhuǎn)變后，“大衣哥”在消費(fèi)者心目中的形象已經(jīng)模糊，人們已經(jīng)不知道“大衣哥”究竟代表了什么？這個(gè)形象的核心品牌價(jià)值是什么？最終只會(huì)落得個(gè)記住了明星，但是沒有記住產(chǎn)品的下場，到頭來是企業(yè)花錢為明星做了廣告，這種情況在營銷界并不少見。

　　明星代言只是廣告宣傳的一種形式，企業(yè)需理性對待，要綜合考慮行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者特點(diǎn)考慮是不是需要明星代言、需要哪位明星做代言、如何將明星與品牌進(jìn)行有機(jī)結(jié)合等問題。盲目跟風(fēng)請明星做代言，不但不能促進(jìn)銷售，反而會(huì)使企業(yè)形象受到損害。隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)行為日趨理性，企業(yè)要想在激烈的競爭中處于不敗之地，需要苦練內(nèi)功，練好營銷組合拳，全面推進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)。